Vì sao thị trường xe điện là cơ hội vàng cho các nhà bán buôn thiết bị điện?
Ali Khan, Trưởng bộ phận Kinh doanh và Phát triển Kinh doanh EVC UK cho biết rằng: bất chấp những gì mọi người có thể đọc trên các trang báo quốc gia, thị trường xe điện (EV) tại Vương quốc Anh đang trải qua sự phát triển mang tính chuyển đổi, mang đến cơ hội kinh doanh đặc biệt cho các nhà bán buôn thiết bị điện.
Theo dữ liệu mới nhất từ Hiệp hội Các nhà sản xuất và buôn bán ôtô của Anh (SMMT), tính đến tháng 7 năm 2024, hơn 25% lượng đăng ký xe mới là xe điện chạy bằng pin hoặc xe hybrid cắm sạc. Điều này thể hiện mức tăng đáng kể của xe điện so với cùng kỳ năm 2023.
Ảnh minh hoạ
Khi ngày càng nhiều người sử dụng xe điện (EV), nhu cầu về cơ sở hạ tầng sạc tại các gia đình, doanh nghiệp, cơ sở thương mại, cửa hàng, văn phòng và bãi đỗ xe công cộng sẽ tăng lên đáng kể. Đối với các nhà bán buôn thiết bị điện, xu hướng này mang đến cơ hội lớn để đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ sang lĩnh vực sạc xe điện và các ngành liên quan, phù hợp với nhu cầu ngày càng tăng của các thợ điện và khách hàng của họ.
Sự gia tăng của xe điện tại Vương quốc Anh không chỉ là một xu hướng nhất thời mà là một tiến trình tất yếu. Kế hoạch đầy tham vọng của Chính phủ Anh nhằm loại bỏ dần việc bán xe động cơ đốt trong (ICE) mới vào năm 2035 có thể sẽ được đẩy lên sớm vào năm 2030 nếu những cam kết từ chính phủ mới trở thành hiện thực. Bản chất dài hạn của cơ hội này nhấn mạnh nhu cầu về cơ sở hạ tầng sạc xe điện rộng khắp và vững chắc, từ đó đảm bảo sự phát triển bền vững cho các nhà bán buôn thiết bị điện.
Cơ hội tại thị trường xe điện cho các nhà bán buôn thiết bị điện
Đối với các nhà bán buôn thiết bị điện, thị trường xe điện đang bùng nổ mở ra cơ hội rộng lớn để mở rộng kinh doanh. Nhu cầu ngày càng tăng về bộ sạc xe điện trên nhiều lĩnh vực mang lại tiềm năng lớn để mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách cung cấp các bộ sạc xe điện, phụ kiện liên quan, và các công cụ lắp đặt cần thiết. Nhưng không chỉ dừng lại ở việc bán sản phẩm, các nhà bán buôn còn định vị mình như là đối tác quan trọng trong quá trình chuyển đổi sang các phương tiện gia thông điện thông qua các chương trình đào tạo và hỗ trợ cho thợ điện.
Cơ hội phân phối sản phẩm là rất cao, đặc biệt khi các bộ sạc xe điện là những mặt hàng có giá trị lớn, một phần do các quy định và luật pháp đặc thù của Anh – bao gồm từ lắp đặt đến hệ thống đo lường, thanh toán, và cả các quy định về an ninh mạng. Các quy định này bao gồm sự tuân thủ với OLEV Grant Scheme, Quy định xây dựng Phần S, tiêu chuẩn đấu nối BS 7671, yêu cầu an toàn và thử nghiệm BS EB 61851 cho bộ sạc, cùng hàng loạt các quy định trong Quy định Sạc Thông minh Xe điện năm 2021 của Anh.
Các bộ sạc được sản xuất ngoài châu Âu có xu hướng không tuân thủ hoàn toàn các quy định của Anh, vì các nhà sản xuất thường tuân theo các quy định rộng hơn (và ít khắt khe hơn) của châu Âu về luật lệ cho bộ sạc xe điện. Mặc dù các 'miễn trừ' có thời hạn đối với một số quy định này đã cho phép thị trường mở rộng với các thương hiệu sạc mới, nhưng không nhiều nhà sản xuất có thể cung cấp các sản phẩm dành riêng cho thị trường xe điện tại Anh khi các miễn trừ này hết hạn.
Gia tăng giá trị
Thị trường phụ kiện cho bộ sạc xe điện, như cáp bọc giáp chịu dòng cao, phần cứng gắn kết, vỏ bảo vệ, và các giải pháp quản lý cáp, đang phát triển song song với nhu cầu về các bộ sạc. Thợ điện cũng sẽ cần các công cụ chuyên dụng để lắp đặt bộ sạc xe điện hiệu quả, và các nhà bán buôn có thể khai thác nhu cầu này bằng cách cung cấp một bộ sưu tập công cụ chọn lọc, từ dụng cụ cắt cáp, máy kiểm tra, đến thiết bị chẩn đoán tiên tiến. Việc dự trữ các mặt hàng này có thể giúp tăng doanh thu và tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà thầu điện với một cửa hàng tiện lợi cung cấp trọn gói các dịch vụ lắp đặt xe điện.
Khi nhu cầu về bộ sạc xe điện tăng lên, nhu cầu về thợ điện có tay nghề lắp đặt cũng sẽ tăng theo, và các nhà bán buôn có thể tạo sự khác biệt bằng cách cung cấp các chương trình đào tạo chuyên biệt, có thể thực hiện tại chỗ hoặc hợp tác với các nhà sản xuất hàng đầu.
Các chương trình này có thể bao gồm mọi thứ từ kỹ thuật lắp đặt cơ bản đến các chủ đề nâng cao hơn như mạng lưới bộ sạc và tích hợp với nguồn năng lượng tái tạo. Việc cung cấp hỗ trợ tài nguyên liên tục cho thợ điện, chẳng hạn như hướng dẫn lắp đặt, mẹo xử lý sự cố, và quyền truy cập vào các chuyên gia kỹ thuật, sẽ nâng cao uy tín của nhà bán buôn như một đối tác đáng tin cậy trong lĩnh vực này. Cung cấp tài liệu học tập, tổ chức hội thảo trực tuyến, và tư vấn trực tiếp tại cửa hàng cũng có thể giúp các nhà thầu đưa ra quyết định sáng suốt và thúc đẩy doanh số.
Lựa chọn sản phẩm
Cả người lắp đặt và người sử dụng cuối đều đánh giá cao các sản phẩm dễ lắp đặt, dễ sử dụng, đáng tin cậy và bền bỉ. Việc dự trữ các bộ sạc chất lượng tốt, bền bỉ và hoàn toàn tuân thủ quy định của Anh là chìa khóa để thành công lâu dài. Những bộ sạc có khả năng chịu được tác động của việc sử dụng hàng ngày, đạt các tiêu chuẩn IPx về chống nước, vỏ chống cháy và xếp hạng chịu va đập IK10 sẽ giúp giảm thiểu nguy cơ hỏng hóc và hạn chế việc phải quay lại bảo trì.
Điều này đặc biệt quan trọng đối với các cơ sở thương mại và công cộng, nơi sự gián đoạn dịch vụ có thể gây tốn kém và phiền toái. Các thương hiệu đã được chứng minh với thành tích tốt thường là lựa chọn an toàn hơn, do đó việc hợp tác với các nhà sản xuất cung cấp chính sách bảo hành toàn diện và dịch vụ hỗ trợ khách hàng tại Anh thường được cân nhắc.
Như thường lệ, thời gian là tiền bạc đối với thợ điện, và các bộ sạc dễ lắp đặt có thể giảm đáng kể chi phí nhân công và cải thiện hiệu suất công việc. Trong thế giới kết nối ngày nay, bộ sạc xe điện không chỉ là phần cứng mà còn là một phần của hệ sinh thái rộng lớn hơn bao gồm phần mềm giám sát, quản lý và kiểm soát.
Các nhà bán buôn nên xem xét dự trữ các bộ sạc tích hợp giải pháp phần mềm cho cả người lắp đặt, quản lý đội xe và người dùng cuối, cung cấp các tính năng thân thiện với người dùng như giám sát từ xa, thanh toán tự động và báo cáo sử dụng. Các bộ sạc có thể dễ dàng tích hợp với hệ thống quản lý tòa nhà hiện tại hoặc các nguồn năng lượng tái tạo (như pin năng lượng mặt trời) sẽ đặc biệt hấp dẫn đối với khách hàng thương mại.
Khi việc chấp nhận xe điện tiếp tục tăng lên, khả năng mở rộng lắp đặt cũng sẽ trở nên quan trọng, đặc biệt là trong các cơ sở thương mại và công cộng. Điều này mang lại cơ hội tạo ra doanh thu liên tục cho các nhà thầu điện và nhà cung cấp của họ, miễn là việc lắp đặt ban đầu sử dụng các giải pháp phần cứng/phần mềm sạc có khả năng mở rộng theo thời gian.
Tầm quan trọng của chiến lược EV
Để tận dụng tối đa nhu cầu ngày càng tăng về hạ tầng sạc xe điện, các nhà bán buôn thiết bị điện cần có cách tiếp cận chiến lược. Phát triển mối quan hệ đối tác vững chắc với các nhà sản xuất bộ sạc xe điện và phụ kiện uy tín có thể giúp nhà bán buôn có lợi thế cạnh tranh. Các mối quan hệ này có thể mang lại giá tốt hơn, quyền truy cập vào các sản phẩm độc quyền, và cơ hội ảnh hưởng đến quá trình phát triển sản phẩm dựa trên phản hồi từ khách hàng.
Khi thị trường xe điện phát triển, sự cạnh tranh giữa các nhà bán buôn cũng sẽ tăng lên. Để nổi bật, các nhà bán buôn cần cân nhắc đầu tư vào các chiến dịch marketing có mục tiêu, nhấn mạnh chuyên môn của mình trong lĩnh vực hạ tầng sạc xe điện. Điều này có thể bao gồm marketing số, các chiến dịch gửi thư trực tiếp và tham gia vào các sự kiện trong ngành như triển lãm thương mại và hội nghị, tập trung vào hạ tầng xe điện và cơ hội tăng trưởng cho các nhà thầu điện. Phát triển các nghiên cứu điển hình và lời chứng thực từ khách hàng hài lòng cũng giúp xây dựng uy tín và thể hiện lợi ích của sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Sự chuyển đổi sang xe điện tại Vương quốc Anh đang được tiến hành mạnh mẽ và nhu cầu về hạ tầng sạc xe điện sẽ chỉ tăng lên trong những năm tới. Đối với các nhà bán buôn thiết bị điện, đây là cơ hội "nghìn năm có một" để mở rộng sang thị trường xe điện đang phát triển nhanh chóng và trở thành những nhân tố chủ chốt trong nền kinh tế điện mới.
